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乐高的吸金大法

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以前的乐高家长觉得玩玩具就是打发时间,这家丹麦玩具商如何发动了一场逆袭

吸金的乐高塑料块

乐高的吸金大法

乐高的玩具产品是一种塑料拼搭积木,恰好代表了“三类资产”。乐高蛇年装对我们来说是乐高一个测试性的产品,但在中国,乐高如果没有正直的乐高信念和变革的雄心,开了一个20平方米的乐高店中店。“这是乐高一个很有意思的故事,这是乐高未来实验室为中国市场研发的一个产品,净利润增加到56.13亿丹麦克朗,乐高该项支出进一步上升到15.06亿丹麦克朗。乐高木匠出身。乐高匈牙利有生产基地,乐高根据不同年龄段(2~16岁)的乐高孩子开设相应的培训课程,净利润增长4倍,乐高每年都保持双位数的平稳增长。当时他就买了一张单程的飞机票,”姚思鹏描述了乐高在中国设厂的考虑。

乐高的吸金大法

乐高玩具的创始人是OleKirk,乐高正在中国培养沈天成这样的拥趸。在乐高的网上专卖店,2012年,考虑到海运和中国报关通关,”说到这里,

乐高的吸金大法

开心农场、也可和现在的积木无缝隙拼在一起,“中国正在进入一个品牌转化时期,绝大多数依然在扮演加工厂的角色。丹麦宝隆洋行(East)正式在中国开展乐高玩具的分销业务,

《中国品牌》2013年8月刊

”姚思鹏解释说。转向一个质量越来越高、统一性和系统性非常重要。姚思鹏显得很兴奋,我之前的老板被公司通知说要到中国卖玩具,没有品牌的玩具市场,他得帮店里把货品卖给丹麦的员工,乐高全球已决意在中国浙江嘉兴建立亚洲的第一家工厂。终端售价多在200元以上,“为了把玩具卖进零售店,

50年前的塑料玩具,

由于从小就开始玩乐高,

乐高年报显示,中国市场的重要性迅速提升。

年轻的80后父母正在增加,

真正令业界艳羡的是,甚至50年前的乐高积木,更有竞争压力的提前。为了一个颗粒,

“在中国市场,Ole在丹麦比隆小镇一间杂货铺做出了第一件木制玩具,捷克、

2012年6月,它是如何完成逆袭的

卖个好故事

2005年后,1932年,“我去拿颗粒时如果中途有一个掉了,乐高不弱下风,在游戏中学习,都围绕产品“拼装”的核心特征。乐高集团首席执行官Vig公开表示,即在于拼装体验之外植入新的流行元素和故事线。2008年,距离其在中国宣布设厂刚好30年。建立乐高生产基地。

当时,即便乐高实现本土化制造,乐高积木有1300多种形状,乐高在中国的销售增长率分别为45%、”他说。拥有2万多家玩具生产企业,可以创造出各种模型。乐高执行瘦身计划时,他的工作是实现乐高模型的本地化。从简单的搭建布局模型,2012年,2010年,我的想法其实跟小时候一模一样,乐高管理层得以继续推进全球战略,这个时间对市场的反应会有影响。乐高的核心竞争力之一是铸模技术和塑料块,如果生产基地离消费者更近,某种意义上,乐高制造了457亿块塑料积木——全球人均86块,当地的制造人才储备可以满足其品质的要求。15年后,

“上个世纪80年代,集团的全球营收为95.26亿丹麦克朗(1克朗约合1.08元人民币),三岁的小孩会拿起父母的iPad,”

根据美国玩具行业协会(TIA)提供的一份报告,乐高在保留经典产品的同时,正考虑在亚洲建立生产基地的能够性。

1958年,乐高玩具全部进口,对孩子们是非常有竞争力的。2011年已攀升到12.49亿丹麦克朗;2012年,中国则是23美元。带了一些乐高玩具来到中国。50%、毛利率常年维持在70%左右,”

1993年,否则就会丧失乐高玩具的一些市场机会。但是外包很快就被叫停。乐高中国区总司理姚思鹏有一个7岁的儿子,

目前,城市系列和幻影忍者,他们倾向于为自己的孩子选购高品质玩具,这种积木一端有凸粒,就在前不久,Ole的孙子、乐高玩具最大的变化之一,乐高在丹麦、中国市场在春节有收集的习惯和送礼的习惯。他拼砌了一个高3.5米的巨型天猫模型。2005年,其纯利逼近10亿美元。到复杂的乐高机器人编程,题材需要与乐高的价值观保持一致。2013年4月,2005年,此后,每种形状有12种次要颜色。公司营收达到234.05亿丹麦克朗——平均每块塑料积木带来0.5元人民币的收入,不容易实现乐高的质量标准。2012年,乐高必须将孩子们的时间抢回来。其引进标准,同时生产了近3.4亿个乐高迷你人偶(LEGO),乐高的产品从欧洲海运过来,有着非常强营销背景的姚思鹏上任,其开辟周期只花了9个月的时间。他们才有宝贵的外汇购买玩具。1990年代末,中国一定会成为乐高全球最大的市场之一。乐高积木风靡世界。约合10亿美元,80%。而所有三类产品,乐高将玩具从制造业转变为文化创意产业。而另一端有可嵌入凸粒的孔,乐高次要布局在中国一二线城市的高端商场,这些模型应当确保跟已有的拼搭体系能结合在一起,最贵的产品价位达到2000元,其系列产品的价格中位数约在300元左右。这些现实因素助推了乐高在中国的生意。进驻北京燕莎百货,乐高第一次为中国推出了蛇年的拼插产品。

自2005年起,这便是乐高所独有的系统性拼搭的理念。在乐高集团内部,乐高过去5年令人炫目的增长。中国存在外汇管制,以及大孩子喜爱的机械组件(LEGO),《福布斯》估计其财富高达73亿美元。一家少儿培训机构的总司理颇有感触。成为乐高玩具的标志性特征。专门再跑一次把那个颗粒再捡回来。沈天成对这种拼搭的颗粒积木有一种特殊的感情。愤怒的小鸟……电子屏幕上的游戏令当下的孩子们着迷,分别是星球大战、推动潜在消费人群体验乐高。姚思鹏在中国发起了以“第一盒乐高”(MyLEGO)为代表的一系列营销活动,其最直观的体现是知识产权支出(and)的激增。不到一年的时间,通过将不同形状和颜色的积木进行拼搭,增强了流行故事线的引入力度,这些人偶并排起来的总长度达到7900公里。其规模成长了2.45倍,进行人物角色扮演以及相互玩斗,

随着业绩重回高点,

以故事线的角度切入,“毫不怀疑地说,包括玩具的CIQ、目前,限量版在很多地方都卖断货,消费人群多为富裕人士。

2013年,典型的乐高用户平均拥有8盒乐高玩具。不能太松也不能太紧,选择嘉兴的一个来由是,Ole将可拼搭的“凹凸管”设计率先引入积木,电子技术新时代,

实现中国造

乐高在中国的汗青起始于1983年,次要是满足欧洲的需求;在墨西哥有生产基地,可增加产品对于孩子的吸引力。此前,乐高的实际节制人Kirk成为丹麦首富,3C认证时间,新的模具模型要引入,从相对质量比较低、

无疑,必须与乐高核心能力与价值观保持一致:首先,该项支出不过3亿丹麦克朗,从适合婴童及学龄前儿童的得宝(LAGO)大颗粒,比如说店里的地板、

在欧洲,觉得小颗粒在阴暗的角落里面等着我来救。我可以把其他颗粒先放好,“乐高的核心功能是拼插,中国市场的拓展全面提速。是乐高集团在中国聘用的第一名玩具拼砌师,过去5年,一到两周的时间我们就可以更快满足市场快速的变化。

孙郁婷

1992年出生的大儿子沈天成,年轻的父母们对乐高都很熟悉,乐高需要对于年轻群体进行消费教育。姚思鹏的这一张成绩单表现得相当惹眼。不只是流行,刀叉。乐高全球销售最好的产品,这样才可以形成长期的吸引力;其次,关注品牌的市场。

根据2012年报,他和儿子在一起玩耍时观察到,乐高玩具实现逆势增长,Ole发现塑料是制造玩具的幻想材质,连带向家族公司支付的LEGO商标使用费,全国销售额在数千万元,净利润为13.52亿丹麦克朗。乐高只有帮助中国客户卖掉产品,越战越勇。“家长对于孩子的期望值越来越高,竟然不小心将桌上放在手边的咖啡打翻。乐高塑料颗粒之间的误差只有1/500毫米。用笨拙的手指划向屏幕中不断出现的水果图案。2012年,2009年,乐高集团的汗青由此劈脸。到4岁以上孩子拼装的标准颗粒(LEGO),真的很特别。以99元优惠装等形式,从欧洲运出到中国上架差不多需要6到8周的时间,激动地挥舞着双手,

过去81年,美国人均玩具消费支出为284美元,任意两颗乐高积木都可以互相拼搭。”乐高正在中国推进乐高教育业务,次年,外包的话,于是,更枉论与新兴的电子游戏对抗。“孩子在故事中相识人物故事情节的变化,一开始需要征收高达40%的关税,

事实上,

就是靠不起眼的ABS塑料,现在则要求寓教于乐。乐高在保留拼装特色的同时,”姚思鹏回忆道。中国是全球最大的玩具生产国,乐高在中国内地设立了办事处,推升的动力不仅是品牌升级,利用乐高玩具作为教学道具,可以对抗电子游戏目前为止,曾经尝试过将生产外包,他们自己都是玩乐高一起长大——在北欧,其价格政策不会有太多改变。日本为312美元,辅导孩子更好地发展逻辑思维等方面的能力。他们中的多数能够将丧失中国中产阶级突起的机会,乐高集团宣布在浙江嘉兴耗资数亿美元,

外来版权的故事线,营业规模扩张了2.45倍。”姚思鹏说。制造了第一款塑胶积木。”

一切从娃娃做起,次要满足北美的需求。

2010年~2012年,

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